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Glosario

Escenario

En inglés: Scenario

Conjunto coherente de hipótesis (precios, costos, ritmo de ventas, tasas) que se evalúan juntas frente a un caso base. No es cambiar un solo dato.

También se busca como: scenario, escenario pesimista, escenario base, caso base, análisis de escenarios.

Qué es

Un escenario cuenta una historia completa y consistente: por ejemplo, «el mercado se enfría» implica ventas más lentas, más descuentos, más anulaciones y quizá tasas más altas, todo a la vez. Se compara con un caso base y debe decir para qué se arma: previsión, prueba de estrés o plan de acción.

Por qué lo mira el banco

Quiere ver cómo se comporta el proyecto cuando varias cosas salen mal juntas, no solo una. Un buen escenario pesimista muestra si el proyecto puede pagar su crédito aun en tiempos difíciles.

Un ejemplo

Por ejemplo (cifras ilustrativas), en un edificio de 40 departamentos el caso base vende 3 unidades por mes a USD 120.000. El escenario pesimista combina 2 ventas por mes, un precio un 8 % menor y seis meses más de obra. El banco mirará si, aun así, la caja alcanza para pagar el crédito.

Error habitual

Llamar escenario a cualquier cambio optimista o pesimista sin explicar qué hipótesis cambian, cuáles se mantienen y frente a qué caso base se compara.

Términos relacionados

  • Análisis de sensibilidadPrueba que cambia una o pocas variables, como el precio o el costo, para ver cuánto se mueven los resultados. Muestra palancas, no probabilidades.
  • Hipótesis de estrésSupuesto deliberadamente desfavorable que se usa para probar si el proyecto aguanta. No es lo que se espera que ocurra, sino una prueba de resistencia.
  • UmbralValor límite que sirve para clasificar un indicador o activar una alerta, por ejemplo un mínimo de preventa. No es el valor que tiene el proyecto.

Artículos que lo explican