Glosario
Escalera de precios
Política que fija distintos niveles de precio según la etapa, el piso o la vista de cada unidad, y cómo sube el precio a medida que se vende el edificio.
También se busca como: price ladder, precios escalonados, lista de precios por etapa, incremento de precios por avance, precio de lanzamiento.
Qué es
Es la política que fija niveles de precio distintos según la etapa de venta, el avance de obra, el piso, la vista o la orientación. Es habitual que el precio de preventa sea el más bajo y que suba por etapas a medida que el edificio avanza.
Por qué lo mira el banco
Las subidas de precio previstas pesan mucho en el valor total de ventas. El analista revisa si son razonables para la zona, qué unidades afecta cada subida y si se cumplieron en etapas anteriores.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos el precio de lanzamiento es USD 1.400 por m² y sube USD 100 en cada una de tres etapas. Si las unidades de pisos altos ya tienen un sobreprecio que incluye esa subida y además se les aplica la escalera, el ingreso se cuenta dos veces (cifras ilustrativas).
Error habitual
Aplicar una subida general de precios sobre unidades cuyos precios individuales ya la incorporan.
Términos relacionados
- Precio de venta por m²Precio de una unidad o del proyecto expresado por cada metro cuadrado vendible. Solo es comparable si se sabe qué precio y qué superficie se usan.
- Etapa de lanzamiento comercialGrupo de unidades que el promotor pone a la venta en una fecha o al cumplirse una condición. Fija qué se vende y cuándo; no es una venta ni un cobro.
- Descuento comercialRebaja sobre el precio de lista que se da a ciertos compradores o unidades durante un tiempo definido. Reduce el ingreso y no es una comisión de venta.
- Valor total de ventas del proyecto (GDV)Suma del precio de todas las unidades del proyecto según una lista de precios. Es ingreso potencial: no son ventas firmadas, cobros ni ganancia.