Glosario
Valor total de ventas del proyecto (GDV)
Suma del precio de todas las unidades del proyecto según una lista de precios. Es ingreso potencial: no son ventas firmadas, cobros ni ganancia.
También se busca como: gross development value, GDV, valor bruto potencial de venta, valor bruto de ventas, valor de venta del proyecto, ingreso total proyectado.
Qué es
Es la suma del precio de venta de todo el inventario del proyecto con una lista de precios determinada: departamentos, parqueos, bauleras y locales, si se venden. Es un ingreso potencial: no son ventas firmadas, ni cobros, ni ganancia.
Por qué lo mira el banco
Es la base de muchos indicadores: el margen, la relación entre crédito y valor, el valor residual del terreno. El analista pregunta qué inventario incluye, con qué precios, a qué fecha y si descuentos e impuestos están dentro o fuera.
Un ejemplo
Por ejemplo, un edificio de 40 departamentos de USD 150.000 más 10 parqueos de USD 12.000 suma USD 6,12 millones. Si en un cuadro se usan los precios de lista y en otro los precios con descuento, y ambos se llaman igual, nadie sabe cuál es el valor real (cifras ilustrativas).
Error habitual
Mostrar dos cifras distintas con el mismo nombre en distintas partes del informe sin explicar la diferencia.
Términos relacionados
- Valor de ventas residencialValor total de venta solo de los departamentos, separado de parqueos, bauleras o locales cuando estos se venden aparte. Es parte del valor total de ventas.
- Ingresos complementariosIngresos por la venta de parqueos, bauleras, locales u otros elementos que se venden aparte de los departamentos, con su propio precio y calendario.
- Margen sobre valor total de ventas (GDV)Indicador que compara la utilidad del proyecto con el total de sus ventas. Muestra qué parte de cada dólar vendido queda como ganancia del promotor.
- Relación crédito/valor (LTV)Indicador que muestra qué parte del valor del inmueble o del proyecto representa el crédito. Hay que aclarar qué deuda, qué valor y a qué fecha se mide.