Glosario
Margen sobre valor total de ventas (GDV)
Indicador que compara la utilidad del proyecto con el total de sus ventas. Muestra qué parte de cada dólar vendido queda como ganancia del promotor.
También se busca como: margin on GDV, margen sobre GDV, margen sobre ventas, utilidad sobre ventas, margen sobre ingresos, profit on GDV.
Qué es
Relaciona la utilidad con el valor total de ventas del proyecto, también llamado GDV. Hay que declarar si la utilidad es antes o después de impuestos, si las ventas incluyen parqueos y depósitos, si se restaron descuentos y si se usan ventas previstas o ventas ya realizadas.
Por qué lo mira el banco
Indica cuánto podrían caer los precios antes de que el proyecto pierda dinero. Es habitual en el análisis de proyectos inmobiliarios, junto con el margen sobre costo.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos (cifras ilustrativas), las ventas totales previstas son USD 8 millones y la utilidad antes de impuestos USD 1,5 millones. De cada dólar vendido, unos 19 centavos son utilidad. El mismo proyecto, medido sobre costo, muestra unos 23 centavos por dólar.
Error habitual
Dividir una utilidad ya realizada entre ventas solo previstas, o usar una utilidad que solo incluye departamentos frente a un valor de ventas que suma parqueos y locales. Ambos lados deben referirse al mismo universo.
Términos relacionados
- Margen sobre costoIndicador que compara la utilidad del proyecto con su costo. Muestra cuánto se gana por cada dólar gastado en terreno, obra y demás costos del proyecto.
- Valor total de ventas del proyecto (GDV)Suma del precio de todas las unidades del proyecto según una lista de precios. Es ingreso potencial: no son ventas firmadas, cobros ni ganancia.
- Utilidad del proyectoLo que queda de los ingresos del proyecto después de restar sus costos. Solo se puede comparar si se aclara si incluye intereses, impuestos y valor final.
- Valor de ventas residencialValor total de venta solo de los departamentos, separado de parqueos, bauleras o locales cuando estos se venden aparte. Es parte del valor total de ventas.