Glosario
Ventas contratadas
Valor de las ventas respaldadas por contratos de compraventa firmados y válidos. Es prueba más fuerte que una reserva, pero no es dinero cobrado.
También se busca como: contracted sales, ventas firmadas, contratos de compraventa firmados, cartera de ventas, backlog de ventas.
Qué es
Es el valor de las ventas respaldadas por contratos de compraventa firmados y válidos. Conviene distinguir dos datos: las ventas firmadas en un mes (un flujo) y el total de contratos vigentes a una fecha (un saldo).
Por qué lo mira el banco
Un contrato firmado prueba la demanda mucho mejor que una reserva. Por eso las entidades financieras suelen condicionar el crédito o los desembolsos a un nivel de ventas contratadas, que cada una define a su manera.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos se firmaron 4 contratos en marzo por USD 600.000 y, al cierre de marzo, hay 22 contratos vigentes por USD 3,3 millones. Llamar «ventas del mes» a los USD 3,3 millones confunde el saldo con el flujo (cifras ilustrativas).
Error habitual
Tratar el valor firmado como si fuera dinero cobrado, o mezclar las ventas del mes con el total acumulado.
Términos relacionados
- PreventaVenta o compromiso de compra cerrado antes de un hito del proyecto, como el inicio o el fin de obra. Su valor depende de lo firme que sea el contrato.
- Cobranza a compradoresDinero que los compradores de verdad pagaron en un periodo. No son ventas firmadas y no siempre queda libre: puede estar retenido en una cuenta.
- Ritmo de ventas (absorción)Velocidad a la que se venden las unidades disponibles, por ejemplo departamentos por mes. Hay que decir si cuenta reservas, contratos o ventas netas.
Artículos que lo explican
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