Glosario
Cobranza a compradores
Dinero que los compradores de verdad pagaron en un periodo. No son ventas firmadas y no siempre queda libre: puede estar retenido en una cuenta.
También se busca como: cobros de compradores, buyer collections, cobranzas, recaudación de cuotas, pagos recibidos de compradores.
Qué es
Es el dinero que los compradores realmente pagaron en un periodo: cuotas iniciales, cuotas durante la obra y saldos a la entrega. Se registra con fecha y moneda (Bs o USD), descontando devoluciones, y se vincula a la cuota que corresponde a cada pago.
Por qué lo mira el banco
Es la primera fuente de caja del proyecto. El banco la compara con lo que debía cobrarse según los contratos para medir la mora, y revisa qué parte puede usarse de inmediato y qué parte queda en una cuenta controlada.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos los contratos preveían cobrar USD 90.000 en junio, pero entraron USD 72.000 y se devolvieron USD 10.000 a un comprador que canceló. La cobranza neta del mes es de USD 62.000 (cifras ilustrativas).
Error habitual
Contar contratos firmados como si fueran dinero cobrado, o descontar devoluciones sin una regla clara.
Términos relacionados
- Plan de pagos del compradorCalendario de pagos del comprador: cuota inicial, cuotas durante la obra y saldo a la entrega. No indica cuándo ese dinero queda libre para la obra.
- Fondos de compradores con uso restringidoDinero pagado por los compradores en preventa que está en una cuenta controlada y solo se usa para ciertos fines o cuando se cumplen ciertas condiciones.
- Mora del compradorAtraso en el pago de una cuota del comprador según el contrato. Todavía no es un incumplimiento grave y suele tener un plazo de gracia para ponerse al día.
- Caja disponibleDinero del proyecto que puede usarse ya para un fin concreto, tras descontar retenciones, reservas y restricciones. No es todo el saldo en el banco.
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