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Glosario

Plan de pagos del comprador

En inglés: Buyer Payment Plan

Calendario de pagos del comprador: cuota inicial, cuotas durante la obra y saldo a la entrega. No indica cuándo ese dinero queda libre para la obra.

También se busca como: buyer payment plan, plan de pagos, cuota inicial y cuotas, forma de pago, financiamiento directo del promotor, pagos durante la obra.

Qué es

Es el calendario de pagos del comprador: la cuota inicial al firmar, las cuotas durante la obra y el saldo a la entrega, que muchas veces se paga con un crédito de vivienda del comprador. Puede ser la política comercial prevista o lo que ya está firmado en contratos.

Por qué lo mira el banco

Cuanto más pagan los compradores durante la obra, menos crédito necesita el proyecto. Pero el banco distingue lo que se cobra de lo que se puede usar: parte de ese dinero puede quedar en una cuenta controlada y liberarse según el avance.

Un ejemplo

Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos de USD 150.000, el plan pide 20% de cuota inicial, 30% en cuotas durante la obra y 50% a la entrega. Durante la obra se cobrarían hasta USD 3 millones, pero solo si todo está vendido y al día (cifras ilustrativas).

Error habitual

Suponer que todo lo que pagan los compradores antes de la entrega está libre para financiar la obra.

Términos relacionados

  • Cobranza a compradoresDinero que los compradores de verdad pagaron en un periodo. No son ventas firmadas y no siempre queda libre: puede estar retenido en una cuenta.
  • Fondos de compradores con uso restringidoDinero pagado por los compradores en preventa que está en una cuenta controlada y solo se usa para ciertos fines o cuando se cumplen ciertas condiciones.
  • Déficit de financiamiento (funding gap)Dinero que le falta al proyecto en un mes dado tras usar todas las fuentes que de verdad puede utilizar en ese momento: caja, crédito y aportes.

Artículos que lo explican