Glosario
Cobro total a compradores
Momento en que se ha cobrado todo lo que deben los compradores del proyecto, o los saldos se cerraron de forma válida. No equivale a haberlo vendido todo.
También se busca como: full buyer collection, cobro completo, cobranza total, saldo por cobrar a compradores.
Qué es
Un proyecto puede tener todos sus departamentos vendidos y seguir esperando dinero: cuotas atrasadas, saldos que se pagarán con el crédito hipotecario del comprador, devoluciones pendientes por anulaciones o acuerdos de pago. El cobro total llega cuando ya no queda nada por cobrar, o cuando los saldos restantes se cerraron de forma válida (por acuerdo, anulación o castigo contable).
Por qué lo mira el banco
Hasta que se cobra, no hay caja para pagar el crédito. El banco quiere saber cuánto queda pendiente, de quién y para cuándo.
Un ejemplo
Por ejemplo (cifras ilustrativas), un edificio de 40 departamentos está vendido al 100 % y entregado. Aun así quedan USD 500.000 por cobrar: USD 380.000 de compradores que esperan el desembolso de su crédito hipotecario y USD 120.000 de tres compradores atrasados. El proyecto todavía no ha llegado al cobro total.
Error habitual
Dar por cobrado lo que solo está facturado o vencido. Lo que cuenta es el dinero que efectivamente entró, cuota por cuota.
Términos relacionados
- Cobranza a compradoresDinero que los compradores de verdad pagaron en un periodo. No son ventas firmadas y no siempre queda libre: puede estar retenido en una cuenta.
- Venta completa del inventarioMomento en que ya no quedan unidades por vender. Si las cancelaciones devuelven unidades al inventario, hay que distinguir la primera de la definitiva.
- Entrega del departamentoMomento en que el promotor entrega el departamento al comprador y le transfiere la posesión. No equivale a terminar la obra ni a cobrar todo.
- Cierre económico del proyectoMomento en que el proyecto ya no tiene inventario, cobros, deudas, impuestos ni reclamos importantes pendientes. No es lo mismo que disolver la sociedad.