Glosario
Venta completa del inventario
Momento en que ya no quedan unidades por vender. Si las cancelaciones devuelven unidades al inventario, hay que distinguir la primera de la definitiva.
También se busca como: sellout, sell-out, 100% vendido, edificio vendido, agotar inventario.
Qué es
Es el momento en que ya no quedan unidades por vender. Si las cancelaciones pueden devolver unidades al inventario, conviene distinguir la primera vez que se llega a cero de la venta completa definitiva.
Por qué lo mira el banco
Marca el fin del riesgo comercial. Mientras quedan unidades, el proyecto sigue gastando en comercialización y en expensas de unidades vacías, y el crédito puede depender de esas ventas para pagarse. Además, vender todo no significa haber cobrado todo ni haber terminado la obra.
Un ejemplo
Por ejemplo, un edificio de 40 departamentos llega a 40 contratos en el mes 18, pero en el mes 20 se cancelan 2 y se revenden en el mes 25. La primera venta completa fue en el mes 18; la definitiva, en el 25 (cifras ilustrativas).
Error habitual
Forzar en el plan que todo se vende en el último mes aunque queden unidades sin comprador.
Términos relacionados
- Inventario sin vender (residual)Unidades que a una fecha todavía no se han vendido, incluidas las que vuelven al inventario por cancelación. Indica cuánto riesgo comercial queda.
- Ritmo de ventas (absorción)Velocidad a la que se venden las unidades disponibles, por ejemplo departamentos por mes. Hay que decir si cuenta reservas, contratos o ventas netas.
- Cobro total a compradoresMomento en que se ha cobrado todo lo que deben los compradores del proyecto, o los saldos se cerraron de forma válida. No equivale a haberlo vendido todo.