Glosario
Inventario sin vender (residual)
Unidades que a una fecha todavía no se han vendido, incluidas las que vuelven al inventario por cancelación. Indica cuánto riesgo comercial queda.
También se busca como: inventario residual, stock sin vender, unidades disponibles, saldo de unidades, unidades por vender.
Qué es
Son las unidades que, a una fecha de corte, todavía no se han vendido. Se puede medir en unidades, en metros o en valor, y debe incluir las que volvieron al inventario por cancelaciones o incumplimientos de compradores.
Por qué lo mira el banco
Lo que queda sin vender es el riesgo comercial pendiente. Al acercarse el fin de obra, el banco quiere saber cuánto valor falta colocar y en qué plazo, porque de eso depende cómo se paga el saldo del crédito.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos se firmaron 34 contratos, pero 3 compradores cancelaron. El inventario sin vender no son 6 unidades sino 9, con un valor de USD 1,1 millones (cifras ilustrativas).
Error habitual
Suponer que todo se vende en el último mes del plan aunque queden unidades sin comprador. Eso mejora artificialmente la rentabilidad y adelanta el cierre del proyecto.
Términos relacionados
- Venta completa del inventarioMomento en que ya no quedan unidades por vender. Si las cancelaciones devuelven unidades al inventario, hay que distinguir la primera de la definitiva.
- Anulación de la compraCuando un contrato de compra de un departamento se deja sin efecto. Puede implicar devolver dinero, cobrar una penalidad y volver a ofrecer la unidad.
- Reventa de unidad recuperadaNueva venta de una unidad que volvió al inventario tras una cancelación o un incumplimiento del comprador anterior. No siempre sale al mismo precio.