Glosario
Reventa de unidad recuperada
Nueva venta de una unidad que volvió al inventario tras una cancelación o un incumplimiento del comprador anterior. No siempre sale al mismo precio.
También se busca como: venta de reposición, replacement sale, reventa tras cancelación, recolocación de unidades.
Qué es
Es la nueva venta de una unidad que volvió al inventario porque el comprador anterior canceló o incumplió. Hay que definir cuándo se vuelve a ofrecer, a qué precio, con qué descuento y qué pasa con lo que había pagado el comprador anterior.
Por qué lo mira el banco
Determina cuánto valor y cuánta caja se recuperan después de perder una venta, y cuánto se alarga la comercialización. El analista desconfía de los planes donde toda unidad devuelta se revende al instante.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos se recuperan 3 unidades de USD 150.000 a mitad de obra. Si se revenden en 6 meses con un 5% de descuento, entran USD 427.500 más tarde de lo previsto; suponer que se revenden de inmediato y a precio lleno oculta ese retraso (cifras ilustrativas).
Error habitual
Suponer que toda cancelación encuentra un nuevo comprador al mismo precio y sin demora.
Términos relacionados
- Anulación de la compraCuando un contrato de compra de un departamento se deja sin efecto. Puede implicar devolver dinero, cobrar una penalidad y volver a ofrecer la unidad.
- Incumplimiento del compradorSituación en la que el comprador incumple el contrato, tras vencer los plazos y avisos pactados. Es más grave que un atraso y puede llevar a resolverlo.
- Inventario sin vender (residual)Unidades que a una fecha todavía no se han vendido, incluidas las que vuelven al inventario por cancelación. Indica cuánto riesgo comercial queda.