Glosario
Incumplimiento del comprador
Situación en la que el comprador incumple el contrato, tras vencer los plazos y avisos pactados. Es más grave que un atraso y puede llevar a resolverlo.
También se busca como: buyer default, comprador incumplido, resolución del contrato de compraventa, default del comprador.
Qué es
Es la situación en la que el comprador incumple el contrato de forma grave, después de vencidos los plazos de gracia y los avisos que el propio contrato establece. A partir de ahí el promotor puede ejercer lo pactado: resolver el contrato, retener una penalidad o devolver parte de lo pagado.
Por qué lo mira el banco
Cada incumplimiento significa cobros que no llegan, posibles devoluciones y una unidad que vuelve al inventario. El analista quiere ver qué dicen los contratos y cuántos casos hubo para estimar cuánto ingreso está en riesgo.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos, 2 compradores dejan de pagar y, tras los avisos, se resuelven sus contratos. Habían pagado USD 30.000 cada uno y el contrato prevé devolver el 70%: el proyecto debe devolver USD 42.000 y volver a vender esas unidades (cifras ilustrativas).
Error habitual
Tratar una cuota atrasada como incumplimiento sin revisar los plazos de gracia y los avisos que exige el contrato.
Términos relacionados
- Mora del compradorAtraso en el pago de una cuota del comprador según el contrato. Todavía no es un incumplimiento grave y suele tener un plazo de gracia para ponerse al día.
- Anulación de la compraCuando un contrato de compra de un departamento se deja sin efecto. Puede implicar devolver dinero, cobrar una penalidad y volver a ofrecer la unidad.
- Reventa de unidad recuperadaNueva venta de una unidad que volvió al inventario tras una cancelación o un incumplimiento del comprador anterior. No siempre sale al mismo precio.