Glosario
Costo de comercialización
Costo de publicidad, sala de ventas, comisiones de corredores y equipo comercial del proyecto. Puede ser fijo o variable según ventas firmadas o cobros.
También se busca como: coste de marketing y ventas, marketing and sales cost, comisiones de venta, gastos de venta, costo de marketing, comisión del corredor.
Qué es
Es el costo de vender el proyecto: publicidad, redes sociales, sala de ventas, departamento modelo, equipo comercial y comisiones de corredores o inmobiliarias. Una parte es fija (campañas) y otra variable (comisiones), y hay que declarar cuándo se paga cada una.
Por qué lo mira el banco
Forma parte del costo total y puede pesar bastante. El analista revisa si las comisiones se pagan al firmar, al cobrar la cuota inicial o al entregar, porque eso cambia la caja.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos con USD 6 millones de ventas, una comisión del 3% suma USD 180.000. Si el contrato con la inmobiliaria la paga sobre lo cobrado, no conviene cargarla entera al firmar cada venta (cifras ilustrativas).
Error habitual
Calcular la comisión sobre el valor total de ventas cuando el contrato la calcula sobre ventas firmadas o sobre cobros, o confundirla con un descuento.
Términos relacionados
- Costo total del proyectoTodo lo que cuesta el proyecto: terreno, obra, costos indirectos, comercialización, financiación e impuestos. Antes de compararlo, confirme qué incluye.
- Descuento comercialRebaja sobre el precio de lista que se da a ciertos compradores o unidades durante un tiempo definido. Reduce el ingreso y no es una comisión de venta.
- Costos indirectosCostos del proyecto que no son la obra física: diseño, estudios, supervisión, permisos y servicios profesionales. Pueden pesar más de lo que parece.
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