Glosario
Departamento singular (unidad ancla)
Unidad que el promotor reserva, destaca o vende a otro precio por su ubicación o rareza, como un penthouse. No define el precio del resto del edificio.
También se busca como: unidad ancla, trophy unit, anchor unit, penthouse, vivienda singular, unidad emblemática.
Qué es
Es una unidad que el promotor trata aparte por su escasez o su valor de imagen: el penthouse, el departamento con la mejor vista o el de terraza privada. Puede reservarse para el final, usarse como vitrina en el lanzamiento o tener un precio muy por encima del resto.
Por qué lo mira el banco
Una sola unidad con precio excepcional puede inflar el precio promedio del proyecto. El analista quiere ver qué unidades son singulares, por qué, cuándo salen a la venta y con qué precio, para no extender ese precio al resto del edificio.
Un ejemplo
Por ejemplo, en un edificio de 40 departamentos el penthouse se lista a USD 2.400 por m² y el resto a USD 1.500. Si se toma el precio del penthouse como referencia del proyecto, el valor total de ventas sale muy por encima de lo realista (cifras ilustrativas).
Error habitual
Usar el precio de una unidad excepcional para justificar el precio de todo el proyecto, o dejarla sin vender hasta el final sin reflejar ese retraso en la caja.
Términos relacionados
- Escalera de preciosPolítica que fija distintos niveles de precio según la etapa, el piso o la vista de cada unidad, y cómo sube el precio a medida que se vende el edificio.
- Valor total de ventas del proyecto (GDV)Suma del precio de todas las unidades del proyecto según una lista de precios. Es ingreso potencial: no son ventas firmadas, cobros ni ganancia.
- Inventario sin vender (residual)Unidades que a una fecha todavía no se han vendido, incluidas las que vuelven al inventario por cancelación. Indica cuánto riesgo comercial queda.