Glosario
Precio de compra del terreno
Monto pactado en el contrato para comprar el lote. Si el terreno se aporta a cambio de departamentos o de participación, puede no haber precio de compra.
También se busca como: precio de adquisición del suelo, costo del terreno, precio del lote, land price, compra del terreno, aporte de terreno.
Qué es
Es el monto pactado en el contrato para comprar el lote. No siempre existe: si el dueño aporta el terreno a cambio de departamentos terminados o de una participación en el proyecto, no hay un precio de compra como tal, sino otro tipo de acuerdo que también tiene costo. Los impuestos y gastos de la transferencia van aparte del precio.
Por qué lo mira el banco
El terreno es uno de los mayores desembolsos del proyecto y suele ser lo primero que pone el promotor. El banco revisa cómo se pagó, si queda saldo pendiente con el vendedor y si el terreno está libre de gravámenes para poder hipotecarlo.
Un ejemplo
Por ejemplo, un lote para 40 departamentos se compra en USD 800.000: USD 300.000 al firmar y el saldo en dos cuotas de USD 250.000 a 6 y 12 meses. Tratar los USD 800.000 como pagados el primer día exagera el capital inicial; olvidar las cuotas pendientes lo subestima (cifras ilustrativas).
Error habitual
Comparar una compra al contado con una compra en cuotas o con un aporte de terreno sin reflejar las fechas y las condiciones de cada una.
Términos relacionados
- Costo de tenencia del terrenoCosto de mantener o financiar el terreno mientras avanza el proyecto: intereses, impuestos, vigilancia o mantenimiento. Va aparte del precio de compra.
- Valor residual del terrenoLo máximo que un promotor podría pagar por un terreno: el valor de venta del proyecto menos sus costos y la ganancia que exige. No es su valor de mercado.
- Costo total del proyectoTodo lo que cuesta el proyecto: terreno, obra, costos indirectos, comercialización, financiación e impuestos. Antes de compararlo, confirme qué incluye.
- Aporte propio del promotorEs el dinero que el promotor pone en riesgo en el proyecto. Puede referirse a lo comprometido, lo ya aportado o lo expuesto hoy, y no son la misma cifra.
Artículos que lo explican
Financiamiento
Capital propio del desarrollador: por qué lo pide el banco
Qué cuenta como capital propio en un proyecto inmobiliario, si el terreno computa y cómo demostrarlo ante la entidad financiera.